Deal & Deliver – von Gary Douglas

GaryDouglasBist du jemals im Business oder in einer Beziehung hereingelegt worden? Hast du jemals einer Vereinbarung mit jemandem zugestimmt aber sie haben entweder nicht das geliefert, was sie versprochen haben oder es hat damit geendet, dass du wesentlich mehr bezahlt hast, als du erwartet hast (entweder mit Geld oder irgendeiner anderen Währung)? Warst du tatsächlich von Anfang an klar? Oder hast du einfach angenommen, dass alles schon irgendwie gut gehen würde?

So viele Menschen gehen eine Beziehung (im Business oder zwischenmenschlich) ein und werden dann in die Aufregung verwickelt, ohne sich darüber klar zu sein, was die Bedingungen sind. Es ist wichtig klarzustellen, was du von der anderen Person erwartest und was sie von dir erwarten. Seid ihr auf derselben Seite? Beim Business ist es so, dass die Dinge ganz schön durcheinander gehen können, wenn Erwartungen nicht erfüllt werden, wenn du nicht klarstellst, wer was für wie lange macht, wie jeder bezahlt wird und was passiert, wenn etwas schief läuft.

Die meisten Menschen haben keine Ahnung, was sie wirklich wollen. Sie glauben, wenn sie nett und freundlich sind wird ihnen auch jeder nett und freundlich liefern. Unglückerweise funktioniert „behandle andere so, wie du selber gerne behandelt werden würdest“ meistens nicht, weil du nicht bereit bist zu sehen, was jemand liefern möchte, was sie liefern werden und was der Deal für sie ist.

“Deal und Lieferung” ist eine Art, wie du mit Menschen klar wirst. Du kannst es in Beziehungen, in Freundschaften, im Business und mit jedem benutzen. Um zu kreieren, was du gerne in deinem Leben hättest, benutze diese Fragen um mit Menschen klar zu werden:

1. Was ist der Deal?

2. Was möchte ich geliefert bekommen? Kann diese Person liefern? Werden sie liefern?

3. Was muss ich liefern um zu bekommen, was ich will?

4. Wonach bin ich nicht bereit zu fragen?

Mit dieser Art zu funktionieren kannst du sehr genau sein. Wenn die Menschen über Geld reden, dann reden sie gewöhnlich um Geld herum. Sie sind niemals klar dabei. Sie kreieren durcheinander, so dass du keine Idee hast, was sie dir berechnen werden oder was dabei heraus kommt und was geliefert wird.  Wenn du die Worte „exakt“  benutzt, muss sich die Person verpflichten mit dem, was sie sagt und können sich nicht mehr herausreden.

In jedem Business und in jeder Beziehung musst du klar sein, was der Deal ist. Menschen werden alles tun um sich herauszureden, aber wenn du fragst, wie „genau“ es funktionieren wird, dann müssen sie prägnant sein, wie es funktionieren wird und du wirst ein anderes Resultat bekommen. Du musst fragen:

–          Wie genau wird das aussehen?

–          Wie genau wird das funktionieren?

–          Was genau werden sie liefern?

–          Wann genau werden sie es liefern?

–          Was genau wird es kosten?

–          Was genau erwarten sie von mir?

–          Was genau muss ich tun, um das zu bekommen?

Du tendierst dazu das nicht zu wollen, weil du möchtest, dass die Welt auf vertrauen basiert. Du musst von „Deal und Lieferung“ aus funktionieren. Wenn du bereit bist präsent zu sein, kannst du alles verändern.

Wenn der Deal nicht funktioniert, dann frage: “Müssen wir das hier verändern oder müssen wir das beenden?” Wenn du etwas anderes kreieren musst, dann sag: „ich bin verwirrt. Kannst du mir bitte helfen?“ Dann muss die andere Person das erklären, überprüfen oder rechtfertigen. Die Menschen werden sich um dich kümmern, wenn du sie bittest dir zu helfen.

Das Geschenk von Deal und Lieferung ist, du Klarheit bekommst, anstatt diese „nebeligen“ Bereiche in deinem Leben zu haben. Du lernst kennen, was wirklich für dich wahr ist und was für die andere Person wahr ist. Du gehst in nichts von einem Standpunkt aus hinein, was dich mit nicht weniger als Möglichkeiten zurücklässt. Du möchtest die Unterschiede kennenlernen die du in Standpunkten haben kannst und nicht die Begrenzungen, die ein bestimmter Standpunkt dir auferlegt. Wie kannst du einen expansiveren Standpunkt bekommen? Das ist es, was die Menschen brauchen.

 Dieser Telecall ist jetzt gerade in der Übersetzung und wird demnächst im Access Shop erhältlich sein.